O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
W ABB pomagamy przemysłowi działać wydajniej i czyściej - a każda osoba tutaj sprawia, że tak się dzieje. Będziesz mieć siłę do przewodzenia, wsparcie w rozwoju i dumę z wpływu, jaki wspólnie wywrzemy. Dołącz do nas i pomóż kierować tym, co rządzi światem.
To stanowisko raportuje do: Regionalnego kierownika sprzedaży, Electrification US Utility - East__ Twoja rola i obowiązki: Jako Key Account Manager - Utility będziesz opracowywać, wdrażać i zarządzać strategią klientów skupioną na wzroście, rentowności i zadowoleniu klientów. Koordynowanie działań sprzedażowych i zarządzanie rozwiązywaniem konkretnych problemów klientów. Chociaż jest to odległe stanowisko, wybrani kandydaci będą pracować w południowej Florydzie w USA.
Ta rola przyczynia się do rozwoju Działu Elektryfikacji w Stanach Zjednoczonych. Główne obowiązki: - Kierowanie strategicznym klientem - Kształtowanie strategii sprzedaży i planów klientów poprzez ujednolicenie celów biznesowych klientów, ustalanie priorytetów możliwości i opracowywanie strategii relacji z kadrą kierowniczą. - Zarządzanie wzrostem sprzedaży i wydajnością - wyznaczaj i kieruj osiąganiem celów sprzedażowych, zarządzaj wolumenem/miksem/rentownością oraz wdrażaj plany naprawcze, jeśli zajdzie taka potrzeba. - Relacje z klientami i rozwiązywanie problemów - pełnij funkcję głównego kontaktu z klientem, prowadź negocjacje, rozwiązuj roszczenia i współpracuj z działem sprzedaży wewnętrznej i sprzedażą regionalną w celu zwiększenia zadowolenia i wydajności operacyjnej. - Analiza rynku i klientów - Utrzymuj głęboką wiedzę na temat czynników wpływających na klientów, działalności konkurencyjnej i trendów rynkowych, aby informować o strategii, tworzyć wartość i koordynować zasoby wewnętrzne w celu uzyskania dostosowanych rozwiązań. Kwalifikacje na to stanowisko: - Preferowany tytuł licencjata w dziedzinie inżynierii, z co najmniej 8-letnim doświadczeniem w inżynierii, zarządzaniu projektami, sprzedaży i/lub marketingu. - Doświadczenie w sprzedaży/rozwoju biznesu w pracy z klientami na rynkach usług użyteczności publicznej i/lub energii - Wybrani kandydaci muszą rozumieć strukturę organizacyjną klienta i firmy, a także silną wiedzę/wyczucie biznesowe, aby określić, kiedy wymagana jest eskalacja. - Przewiduje przeszkody i odpowiednio ostrzega interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych. - Wspiera pracę zespołową, która napędza współpracę i pracę zespołową. - Gotowość do podróży służbowych do 30% (podróże krajowe) - Silne umiejętności budowania relacji z klientem; Wyjątkowe zdolności analityczne i zdolności przywódcze.
Więcej o nas: ABB jest światowym liderem technologicznym wdrażającym zrównoważone i wydajne rozwiązania w zakresie elektryfikacji i automatyzacji. Dzięki silnemu zaangażowaniu w innowacje ABB przyspiesza transformację przemysłową na całym świecie. Stany Zjednoczone są dla ABB kluczowym rynkiem, gdzie firma znacznie rozszerzyła swoją działalność poprzez strategiczne przejęcia i inwestycje.
Zatrudniająca tysiące pracowników na terenie całego kraju, obecność ABB w USA jest naznaczona historią przełomów technologicznych i nowości w branży. Produkty ABB do ochrony, dystrybucji i sterowania energią elektryczną obejmują rozdzielnice średniego i niskiego napięcia, sprzęt sieciowy, przekaźniki zabezpieczające i sterujące, tablice rozdzielcze, tablice rozdzielcze zasilania i oświetlenia, tory szynowe, wyłączniki średniego i niskiego napięcia, sterowanie silnikami i oświetleniem, centra obciążenia, pomiary, monitorowanie i sterowanie energią, produkty na szynę DIN, transformatory suche i inne. Co to dla Ciebie oznacza: Chcemy, abyś w pracy zaangażował się w pełni - swoje pomysły, energię i ambicje.
Będziesz mieć narzędzia i swobodę, aby rozwijać swoje umiejętności, kształtować swoją ścieżkę i podejmować ważne wyzwania. Tutaj Twoja praca wywiera wpływ, który możesz zobaczyć i poczuć każdego dnia. ABB jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia i akcję afirmatywną dla chronionych weteranów i osób niepełnosprawnych w ABB.
Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na płeć (tożsamość płciową, ekspresję płciową, orientację seksualną), stan cywilny, obywatelstwo, wiek, rasę i pochodzenie etniczne, w tym cechy historycznie związane z rasą lub pochodzeniem etnicznym, w tym między innymi strukturę włosów i fryzury ochronne, kolor skóry, wyznanie religijne, pochodzenie narodowe, ciążę, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, informacje genetyczne, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne i stanowe. Więcej informacji na temat Twoich praw (EEO) jako wnioskodawcy można znaleźć na następujących stronach internetowych: https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf Jako pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia i działania afirmatywne dla weteranów objętych ochroną i osób niepełnosprawnych, kandydaci mogą poprosić o zapoznanie się z planem konkretnego Placówce ABB w godzinach od 9:00 rano. - 17:00 EST od poniedziałku do piątku, kontaktując się z przedstawicielem HR firmy ABB pod numerem 18*** *** 762. Weterani objęci ochroną i osoby niepełnosprawne mogą poprosić o rozsądne udogodnienia, jeśli ze względu na niepełnosprawność nie możesz lub masz ograniczone możliwości korzystania ze strony kariery ABB lub uzyskiwania do niej dostępu.
Można poprosić o rozsądne udogodnienia, dzwoniąc do przedstawiciela HR ABB pod numer 18*** *** 762 lub wysyłając wiadomość e-mail na adres US-AskHR@abb.com. Życiorysy i aplikacje nie będą akceptowane w ten sposób. Podsumowanie świadczeń ABB dla uprawnionych pracowników w USA [z wyłączeniem ABB E-mobility, związku zawodowego w Atenach, Portoryko] Wejdź na My
Benefits
ABB.com i kliknij „Kandydat/Gość”, aby dowiedzieć się więcej Zdrowie, życie i niepełnosprawność - Wybór pomiędzy dwiema opcjami planu medycznego: Plan PPO zwany Planem Copay LUB Plan zdrowotny z wysokim odliczeniem (z kontem oszczędnościowym na zdrowie) zwany Planem wysokiego odliczenia. - Wybór pomiędzy dwiema opcjami planu dentystycznego: Core i Core Plus - Świadczenie Vision - Firmowe ubezpieczenie na życie (2X płaca podstawowa) - Firmowe płatne AD&D (1X podstawowa płaca) - Dobrowolne życie i AD&D - 100% wynagrodzenia pracownika do maksymalnej kwoty - Krótkoterminowa niezdolność do pracy - do 26 tygodni - opłacana przez firmę - Długoterminowa inwalidztwo - 60% wynagrodzenia - opłacana przez firmę. Możliwość „odkupienia” do 66 2/3% wynagrodzenia. - Świadczenia dodatkowe - 100% opłacane przez pracownika (Ubezpieczenie od wypadków, odszkodowanie szpitalne, od poważnych chorób, ubezpieczenie zwierząt domowych - Urlop rodzicielski - do 6 tygodni - Program pomocy pracowniczej - Zasoby wsparcia Health Advocate w zakresie zdrowia psychicznego/behawioralnego, ogólnej nawigacji zdrowotnej i wirtualnego zdrowia oraz niepłodności/adopcji - Program zniżek dla pracowników Emerytura - Plan oszczędnościowy 401 tys. ze składkami firmy - Plan nabywania akcji pracowniczych (ESAP) Czas wolny - ABB zapewnia 11 płatnych urlopów. Stanowiska zwolnione z wynagrodzenia zapewniają urlopy w ramach liberalnej polityki My
Benefits
ABB.com Budowanie czystszej, mądrzejszej przyszłości wymaga umysłów wszystkich: ciekawskich, odważnych i kreatywnych. Dlatego zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk i o różnym doświadczeniu. Gotowy wywrzeć wpływ?
Aplikuj już dziś lub odwiedź stronę https://www.abb.com, aby dowiedzieć się więcej o wpływie naszych rozwiązań na całym świecie. https://remotejobs.org/remote-jobs/key-account-manager-utility-abb