Menedżer ds. sprzedaży (EMEA)

Nasz dział Home & Outdoor łączy przemyślany design i trwała jakość. Od kuchni po kempingi - zapewniamy konsumentom najwyższej jakości, innowacyjne produkty do użytku w domu i poza nim. Ta jednostka biznesowa obejmuje nasze marki OXO, Osprey i Hydro Flask, a ta rola może obejmować jedną lub więcej z tych marek.

Rozejrzyj się po swoim domu, a znajdziesz nas wszędzie, w swojej kuchni, salonie, sypialni i łazience. Już teraz sprawiamy, że Twoje codzienne życie staje się lepsze. Siłą naszej firmy są ludzie posiadający wiedzę, entuzjazm i myślący przyszłościowo, zaangażowani w rozwój kultury włączania.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją karierę, czy potrzebujesz wyzwania, rozpoznajemy, rozwijamy i wzmacniamy talenty! Stanowisko: Menedżer konta sprzedaży (EMEA Emerging Markets) Dział: Sprzedaż SOTL (sport, outdoor, podróże, styl życia - Osprey i Hydro Flask) Miejsce pracy: Londyn, praca zdalna Rodzaj pracy: pełny etat, stała rola Co będziesz robić: Nowa, ekscytująca rola w zespole SOTL (sport, outdoor, podróże + styl życia), umożliwiająca Osprey i Hydro Flask ekspansję na nowe i wschodzące rynki w regionie EMEA w ramach strategii HELE Elevate for Growth - o zasięgu globalnym inicjatywa na rzecz rozwoju marki/regionu. Opierając się na solidnych podstawach stworzonych przez zespół Sport, Outdoor, Travel + Lifestyle, na tym stanowisku odziedziczysz rozwijający się portfel klientów i partnerów (Agent/Dystrybutor), odgrywając jednocześnie kluczową rolę w otwieraniu i ustanawianiu nowych rynków i regionów geograficznych w całym regionie EMEA.

Podstawowym celem jest budowanie obecności marki, maksymalizacja rentowności, zwiększanie udziału w rynku i poprawa dystrybucji; zapewnisz widoczność Osprey i Hydro Flask w sklepie i Internecie. Account Manager Emerging Markets EMEA skoncentruje się na bezpośrednim rozwoju klientów, wejściu na rynek i tworzeniu regionalnych możliwości, dostosowując podejście biznesowe do regionu, dojrzałości i profilu klienta. Sukces na tym stanowisku będzie definiowany przez zdolność do przekształcania możliwości rynkowych pojawiających się na wczesnym etapie w zrównoważone, długoterminowe partnerstwa z klientami.

Czym będziesz się zajmował: Rozwój strategii: - Zwiększanie sprzedaży przyrostowej poprzez zarządzanie możliwościami od kwalifikacji po wdrożenie, przy jednoczesnym budowaniu trwałego i widocznego rurociągu sprzedaży. - Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z agentami i dystrybutorami, pełniąc rolę głównego kontaktu handlowego w regionach rozwijających się. - Wspieranie rozwoju regionalnego i budowanie skalowalnego zasięgu rynkowego. - Tworzenie planów biznesowych, definiowanie kombinacji SKU-klient, które muszą wygrać, i przekładanie ich na strategie dystrybutorów i plany wdrożeniowe. - Przechwytywanie i udostępnianie spostrzeżeń o rynku lokalnym, opinii klientów i danych dotyczących wydajności w celu wspierania prognozowania, dokładności CRM i podejmowania strategicznych decyzji. - Współpraca z europejskimi zespołami ds. sprzedaży i marketingu, identyfikacja potrzeb, proponowanie potencjalnych produktów i ustalanie lokalnych planów w celu terminowego osiągnięcia celów. Zarządzanie sprzedażą: - Pomyślne wdrożenie strategii handlowej dla Osprey i Hydro Flask w celu zwiększenia przychodów i poprawy rentowności. - Wzmocnienie obecności marki w priorytetowych regionach i zwiększenie widoczności na kluczowych rynkach wschodzących. - Przełożenie strategii na działania z klientami i dystrybutorami, czego efektem są roczne plany biznesowe i ustalenia umowne. - Kierowanie planowaniem rocznym z kluczowymi regionami i śledzenie uzgodnionych prognoz i wprowadzanych na rynek produktów. - Przekształcanie umów rocznych w wewnętrzne podsumowania i bieżące zapytania o ceny promocyjne, upewnianie się, że dokumenty są dokładne, aktualne i terminowo udostępniane odpowiednim interesariuszom. - Zarządzanie i monitorowanie KPI w celu wywiązania się ze zobowiązań dotyczących wyników (zafakturowana sprzedaż, zysk brutto, skorygowana marża kontrybucyjna). - Posiadanie rynku poprzez rozwijanie silnych relacji zewnętrznych i wewnętrznych we wszystkich obszarach biznesowych. - Szkolenia, coaching i rozwój sieci dystrybutorów w zakresie nowych produktów i koncepcji, zapewniając skuteczne działania następcze w każdym regionie. - Nadzór nad operacjami sprzedażowymi (logistyka, zamówienia, jakość) w ścisłej współpracy z Działem Obsługi Klienta. - Wspólne opracowywanie budżetów kategorii z przełożonym liniowym do zatwierdzenia w siedzibie głównej w Europie i wdrażanie ich na poszczególnych rynkach, przy jednoczesnym ich przeglądaniu i aktualizowaniu co kwartał lub w razie potrzeby. - Identyfikuj, otwieraj i rozwijaj nowe rynki i regiony w całym regionie EMEA, ustanawiając początkowe przyczółki klientów dla Osprey i Hydro Flask. - Buduj relacje z istniejącymi agentami i dystrybutorami i zarządzaj nimi, zapewniając zgodność z dynamiką rynku regionalnego. - Zwiększaj przyrost przychodów, wspierając jednocześnie zyskowne, skalowalne struktury kont. - Działaj jako centralny punkt koordynacji sprzedaży, marketingu, produktów i operacji w nowo rozwijających się regionach. - Dostarczanie ciągłych informacji zwrotnych i spostrzeżeń rynkowych Starszemu Zespołowi Sprzedaży w celu kształtowania strategii regionalnych i marki - Zarządzanie i wspieranie dystrybutorów w regionach wschodzących lub na wczesnym etapie rozwoju - Aktywne identyfikowanie i ocenianie dodatkowych wschodzących regionów z potencjałem wzrostu dla obu marek Rozwój strategii: - Zwiększanie sprzedaży poprzez zarządzanie możliwościami od kwalifikacji po onboarding, przy jednoczesnym budowaniu trwałego i widocznego rurociągu sprzedaży - Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z istniejącymi Agentami/Dystrybutorami, działającymi jako główny kontakt handlowy w regionach rozwijających się. - Wspieranie rozwoju regionalnego i ustanawianie skalowalnego zasięgu rynkowego - Tworzenie planów biznesowych, definiowanie kombinacji SKU-klient, które muszą wygrać i przekładanie ich na strategię i wdrażanie dystrybutora - Przechwytywanie i udostępnianie spostrzeżeń o rynku lokalnym, opinii klientów i danych dotyczących wydajności w celu wsparcia prognozowania, dokładności CRM i podejmowania strategicznych decyzji - Współpraca z europejskimi zespołami ds. sprzedaży i marketingu identyfikującymi potrzeby, proponującymi potencjalne produkty i ustalającymi lokalne plany, aby osiągnąć cele w odpowiednim czasie Umiejętności potrzebne do odniesienia sukcesu na tym stanowisku: - Sprawdzone śledzenie dodatkowym atutem będzie współpraca z sukcesem w kanale Sport, Outdoor, Travel + Lifestyle. - Doskonała znajomość działalności agencji sprzedaży/dystrybutorów - Wymagana jest pełna wiedza na temat kosztów, zysków/strat i doskonałe umiejętności planowania - Doświadczenie w sprzedaży koncepcji premium z wykorzystaniem takich funkcji, jak narzędzia do zarządzania kategorią i doskonałości w handlu detalicznym - Wykazana wiedza specjalistyczna w zakresie rozwoju biznesu, negocjacji i wymaganych umiejętności analitycznych. - Doświadczenie w branży cyfrowej/e-commerce - Znajomość Oracle lub doświadczenie w bazach danych sprzedaży będzie dodatkowym atutem (ale nie jest konieczne) - Native speaker w lokalnym języku, biegle włada językiem angielskim Minimalne kwalifikacje: - Wykształcenie biznesowe w dziedzinie biznesu/finansów z 5-letnim doświadczeniem w zarządzaniu kontami/sprzedażą/dystrybutorami w środowisku FMCG, podróży, outdooru lub stylu życia/mody. Najlepiej z firmami Blue Chip.

Co najmniej 3-letnie doświadczenie we współpracy z kluczowymi/e-sprzedawcami. - Uprawnienie do pracy w Wielkiej Brytanii w pełnym wymiarze czasu pracy - Wymagana pełna znajomość języka angielskiego - Pełne czyste prawo jazdy Co oferujemy? - 💸 Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń uzależniony od doświadczenia i umiejętności - 💻 Elastyczna polityka pracy w zakresie godzin pracy i pracy z domu - ☀ Zwiększony pakiet elastycznych dni pracy po 1 roku pracy - 👌 Perkbox - 👂 Linia doradcza dla pracowników - 🎁 Zniżki dla pracowników na wszystkie nasze produkty w regionie EMEA - 💪 Lunch and Learns - 🏝 Zamknięcie firmy w okresie między Bożym Narodzeniem a Nowym Rokiem - 📈 Plan Zakupów Akcji Pracowniczych - 👌 Szansa na pracę w międzynarodowym, zróżnicowanym i włączającym środowisku! Zastanawiasz się, czy warto aplikować? Helena Trojańska wita ludzi tak różnorodnych, jak nasze marki!

Miej pewność, że jesteś tym, kim jesteś, ponieważ Twój punkt widzenia, umiejętności i doświadczenie uczynią nas silniejszymi. Jeśli chcesz podzielić się nowymi pomysłami i spróbować nowych rzeczy, czekamy na Twoją wiadomość. Wybierz tylko jedno i usuń resztę: Założona w 1968 roku firma Helen of Troy jest znaczącym graczem w globalnej branży produktów konsumenckich, oferującym różnorodne możliwości kariery w Ameryce Północnej, Ameryce Południowej, Europie i Azji.

Możemy pochwalić się kolekcją renomowanych marek, takich jak OXO, Hydro Flask, Osprey, Honeywell, PUR, Braun, Vicks, Hot Tools, Drybar, Curlsmith i Revlon - z których wiele zajmuje pierwsze, drugie lub trzecie miejsce w swoich kategoriach, co czyni imię Heleny Trojańskiej synonimem doskonałości i pomysłowości. Nasza strategia w Helen of Troy obejmuje nabywanie marek, które możemy zintegrować i ulepszyć, wzmacniając ich unikalne cechy w celu napędzania wzrostu i rentowności. Stosując kulturę współpracy wewnętrznej i zewnętrznej, jesteśmy zaangażowani w dostarczanie innowacyjnych rozwiązań dostosowanych do potrzeb konsumentów, doskonałości operacyjnej, globalnej skalowalności i wyjątkowych usług wspólnych w celu wspierania portfolio naszych marek.

To zaangażowanie we wspieranie rozwoju i sukcesu wyróżnia Helenę Trojańską jako pionierkę w branży, wynosząc nasze marki na niezrównane wyżyny sukcesu i uznania na całym świecie. Powyższe stwierdzenia mają na celu opisanie ogólnego charakteru i poziomu pracy wykonywanej przez osoby zaliczone do tej klasyfikacji. Nie należy ich interpretować jako wyczerpującej listy wszystkich obowiązków i obowiązków wymaganych od tak sklasyfikowanego personelu.

Kierownictwo zastrzega sobie prawo do dodania lub zmiany obowiązków na danym stanowisku w dowolnym momencie. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-account-manager-emea-helen-of-troy