Dyrektor ds. klientów strategicznych sprzedaży w przedsiębiorstwie

Poszukujemy utalentowanego specjalisty ds. klientów strategicznych sprzedaży korporacyjnej, który dołączy do naszego rosnącego globalnego zespołu w Sectigo. Dyrektor ds. klientów strategicznych sprzedaży korporacyjnej zaangażuje się w sieć istniejących i potencjalnych klientów strategicznych Sectigo i będzie nią zarządzać. Ta osoba będzie osiągać przydzielone limity sprzedaży w ramach ogólnych strategii sprzedaży na głównym obszarze geograficznym poprzez opracowywanie szeregu możliwości na przydzielonym terytorium, identyfikowanie, angażowanie, zarządzanie i zamykanie możliwości na kontach Fortune 1000, jednocześnie rozwijając i współpracując z resellerami z wartością dodaną.

Oto podstawowe funkcje, obowiązki i oczekiwania dotyczące tej roli: Przechwytywanie nowych klientów netto, a także utrzymywanie i rozwijanie działalności na istniejących kontach. Opracowuj strategie sprzedaży, plany terytorialne i buduj rurociągi. Prowadzić negocjacje, koordynować złożony proces decyzyjny, pokonywać przeszkody i sprzeciwy wobec zamknięcia.

Osiągaj lub przekraczaj cele dotyczące limitów sprzedaży i przychodów. Twórz i aktualizuj dynamiczny plan terytorium, podkreślając cele regionalne, kluczowe cele, możliwości pionowe, działania marketingowe i strategie partnerów handlowych. Przyjmij pełną odpowiedzialność za dokładne prognozowanie sprzedaży, wykazując się dogłębną wiedzą na temat cykli sprzedaży od pierwszego kontaktu aż po proces zaopatrzenia.

Przygotowywanie formalnych propozycji i prezentacji dla wszystkich poziomów organizacji. Utrzymuj dogłębną wiedzę na temat produktów Sectigo, a także aktualną wiedzę na temat trendów branżowych i zmian technicznych, które mają wpływ na rynki docelowe. Współpracuj z istniejącymi partnerami, aby tworzyć nowe możliwości, zapewniać szkolenia sprzedażowe, kompletne mapowanie kont i zamykać transakcje na poziomie lub powyżej kwartalnych celów sprzedażowych.

Przekazuj informacje zwrotne z rynków zewnętrznych zespołowi ds. marketingu i zarządzania produktem. Instruuj i zarządzaj, dostarczaj dane i polecenia wewnętrznemu zespołowi w zakresie rozmów telefonicznych i innych podejść do marketingu bezpośredniego oraz perspektyw ich rurociągu. Utrzymuj CRM wraz z innymi wymaganymi aktualizacjami sprzedaży.

Dostarczaj cotygodniowe raporty menadżerowi, mierząc codzienną wydajność działań sprzedażowych i oceniając je pod kątem celów. Ściśle współpracuj z innymi dyrektorami sprzedaży, inżynierami sprzedaży, kierownikiem produktu, przedstawicielami wsparcia, dyrektorem sprzedaży i starszym wiceprezesem. Dodatkowe zadania związane z tym stanowiskiem mogą zostać przydzielone w odpowiedzi na inicjatywy firmy i potrzeby biznesowe. Więcej informacji na temat tej roli: Jest to stanowisko zdalne, pracujące w pełnym wymiarze godzin i zlokalizowane w Wielkiej Brytanii.

Jest to stanowisko indywidualnego współpracownika, podlegającego naszemu wiceprezesowi ds. sprzedaży w regionie EMEA. Docelowy pakiet wynagrodzeń dla tego stanowiska wynosi od 170 000 do 185 000 GBP, z podziałem 50/50 (lub dowolnym innym procentem) pomiędzy wynagrodzeniem podstawowym i prowizją dla OTE na podstawie osiągnięć, w zależności od kapitału wewnętrznego i wieloletniego doświadczenia. Możemy dokonać dalszych dostosowań w drodze procesu zatwierdzania, jeśli docelowy zakres wynagrodzeń będzie musiał zostać zmodyfikowany w oparciu o potrzeby biznesowe, trendy rynkowe i potencjał przypisanego terytorium.

Wykształcenie: Zdecydowanie zaleca się posiadanie tytułu licencjata i/lub równoważnego doświadczenia zawodowego. Doświadczenie: Wymagane jest minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej. Zdecydowanie zalecane jest posiadanie co najmniej ponad 3-letniego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa.

Wymagane jest wcześniejsze doświadczenie w doradztwie i sprzedaży rozwiązań. Zdecydowanie preferowane jest ponad 7-letnie doświadczenie zawodowe w obszarze cyberbezpieczeństwa, IAM, MDR lub podobnym w funkcji rozwoju biznesu. Udokumentowany sukces we współpracy z partnerami kanałowymi (sprzedawcami z wartością dodaną), w tym w budowaniu partnerstw i wykorzystywaniu strategii wspólnej sprzedaży.

Znajomość narzędzi angażujących sprzedaż, takich jak Salesforce, Clari, SalesLoft, ZoomInfo do śledzenia i zarządzania działaniami sprzedażowymi. Doświadczenie w formalnych szkoleniach sprzedażowych (np. sprzedaż rozwiązań, planowanie terytorium, umiejętności komunikacyjne). Możliwość podróżowania i dyspozycyjność: musi być w stanie podróżować do wyznaczonych regionów i/lub terytoriów przez ponad 50% czasu.

Profile idealnych kandydatów, talenty i pożądane kwalifikacje: Wysoce zmotywowana mentalność „łowcy” z wyjątkowymi umiejętnościami przetwarzania w zakresie poszukiwania klientów, rozmów telefonicznych, identyfikowania potencjalnych potencjalnych klientów, pokonywania zastrzeżeń, utrzymywania wysokich marż i zamykania transakcji. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie stałego przekraczania limitów i skutecznego pozyskiwania najlepszych klientów. Doświadczenie w przedsiębiorstwie z firmami z listy Fortune 500 +.

Silne umiejętności budowania relacji, szczególnie z partnerami kanałowymi i menedżerami na poziomie C. Nastawienie skupione na kliencie, doskonałe umiejętności interpersonalne, organizacyjne i komunikacyjne (pisemne i werbalne). Proaktywny, zaradny i czujący się komfortowo w dynamicznym środowisku kreującym procesy.

Wysoka energia, motywacja i zorientowanie na cel, z możliwością rozwoju w dynamicznym środowisku. Gotowość do podróżowania więcej niż 50% w obrębie terytorium lub regionu, jeśli zajdzie taka potrzeba. Umiejętność prowadzenia mocnej prezentacji sprzedażowej.

Sectigo jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. W Sectigo dokładamy wszelkich starań, aby zapewniać równe szanse przez całą karierę. Zatrudniamy i awansujemy najbardziej wykwalifikowane osoby na podstawie ich umiejętności, doświadczenia, wymagań stanowiskowych i potrzeb biznesowych.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, ciążę, informacje genetyczne, status weterana, orientację seksualną, tożsamość płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo obowiązujące w krajach, w których działamy. Nasza kultura „One Sectigo” sprzyja silnemu poczuciu przynależności i wspiera pełne szacunku, włączające miejsce pracy, wolne od dyskryminacji i molestowania. Wykorzystanie sztucznej inteligencji (AI) w procesie rekrutacji w Sectigo: Aby poprawić Twoje doświadczenie, Sectigo może wykorzystywać w procesie rekrutacji narzędzia sztucznej inteligencji (AI).

Zależy nam na odpowiedzialnym i przejrzystym korzystaniu ze sztucznej inteligencji, zapewniając uczciwość, dokładność i nadzór ludzki na każdym etapie. Globalny zespół. Globalny zasięg.

Globalny wpływ. W Sectigo wierzymy, że czynienie dobra to dobry biznes. Naszą siłę i nasz sukces zawdzięczamy zespołowi pełnych pasji i zaangażowania osób, które robią różnicę zarówno lokalnie, jak i globalnie.

Nasze zaangażowanie w zaangażowanie jest zakorzenione w bezwarunkowo włączającej sile roboczej, ucieleśniającej nasze wyjątkowe perspektywy, dziedzictwo i pochodzenie, wszystkie tak różnorodne, jak doświadczenia każdego pracownika Sectigo. Co ważne, staramy się być rozpoznawani nie tylko jako lidera CLM, ale także dzięki celowym wysiłkom zmierzającym do awansowania pracowników na role, które stanowią dla nich największe wyzwanie i ekscytację, oraz na doświadczenia, które pozwalają im rozwijać swoje zainteresowania w miarę rozwoju firmy. Zależy nam na tym, aby we wszystko, co robimy, wnosić odrobinę zabawy i mnóstwo szczęścia, aby nasza praca - i członkowie naszego zespołu - odzwierciedlała pozytywne wyniki, które każdego dnia zapewniamy naszym klientom.

Sectigo to najbardziej innowacyjny dostawca rozwiązań do zarządzania cyklem życia certyfikatów (CLM), dostarczający rozwiązania, które pomagają największym markom świata uprościć zarządzanie i skalowanie zaufania cyfrowego. Zautomatyzowana, natywna dla chmury platforma CLM Sectigo wydaje certyfikaty cyfrowe i zarządza nimi w środowiskach korporacyjnych, umożliwiając organizacjom zmniejszenie złożoności, przyspieszenie uzyskiwania korzyści i wzmocnienie bezpieczeństwa w różnych środowiskach. Sectigo to jeden z największych, najdłużej działających i najbardziej renomowanych urzędów certyfikacji, obsługujący ponad 700 000 klientów, w tym 65% z listy Fortune 500.

Sectigo zajmuje sześć połączonych stanowisk kierowniczych w CA/Browser Forum i ETSI i ma w swoim dorobku dwie dekady zapewniania niezrównanego zaufania cyfrowego. Prostota na dużą skalę. Sposób, w jaki pokazujemy się sobie nawzajem i naszym klientom każdego dnia, jest równie ważny i wygrywamy jak #OneSectigo, kierując się naszymi podstawowymi wartościami - wsparciem, doskonałością, komunikacją, pracą zespołową, uczciwością, rozwojem i otwartością.

Zależy nam na inwestowaniu w nasze zróżnicowane zespoły, w których każdy rozumie swoją rolę i sposób, w jaki wspierają nasze cele strategiczne, dążymy do doskonałości operacyjnej poprzez skalę i wydajność, a także staramy się zachwycać naszych klientów i stać się liderem rynku w naszej branży. Jeśli pragniesz dołączyć do zmotywowanego zespołu, który wzajemnie odpowiada za realizację naszych wzniosłych celów i chcesz być częścią naszej historii rozwoju w zakresie zapewniania wiodących na rynku doświadczeń użytkowników, chcielibyśmy z Tobą porozmawiać. Oryginalnie opublikowano w Himalayas