Menedżer ds. włączania GTM

Zarządzanie wydatkami w PleoMessy to trudna sprawa. A żmudne procesy to sytuacja, w której tracą wszyscy zaangażowani, nie tylko finanse. W Pleo zmieniamy to.

Tworzymy rozwiązania w zakresie wydatków, które sprawiają, że zarządzanie pieniędzmi jest płynne, wzmacniające i zaskakująco skuteczne zarówno dla zespołów finansowych, jak i pracowników - z wizją, aby pomóc wszystkim firmom „wyjść poza”. Słowo „Pleo” w rzeczywistości oznacza „więcej, niż można się spodziewać”, a życie według tej mantry było sekretem naszego sukcesu przez ostatnie 10 lat. Teraz jesteśmy w kluczowym momencie naszej podróży; każdy nasz ruch ma bezpośredni wpływ na ponad 40 000 naszych klientów, naszą działalność i nasz wspólny sukces.

Potrzebujemy ludzi, którzy są dumni z odkrywania potrzeb klientów, którzy zamieniają złożone problemy w proste rozwiązania, kwestionują sposób, w jaki coś się robi (z szacunkiem) i zawsze mierzą wysoko. Mając wielkie ambicje, które pchają nas do przodu, nie możemy powiedzieć, że już wszystko wymyśliliśmy. I szczerze mówiąc, to połowa zabawy!

Możemy powiedzieć, że jesteśmy energiczną, postępową i, co ważne, życzliwą grupą ponad 850 osób z ponad 100 narodowości, wszystkich zaangażowanych w wspólne zapewnianie przyszłości wydatków biznesowych. Informacje o roli Poszukujemy menedżera ds. obsługi GTM (średni rynek i przedsiębiorstwa), który dołączy do naszego zespołu ds. obsługi GTM w Pleo. Na tym stanowisku będziesz projektować i dostarczać światowej klasy programy wspierające nasze działy sprzedaży na rynku średniej wielkości i w przedsiębiorstwach oraz będziesz częścią zespołu kierującego ambitnym ruchem Pleo na rynek ekskluzywny.

Jeśli fascynuje Cię kształtowanie sposobu, w jaki złożone transakcje o wysokiej wartości są wygrywane na dużą skalę, i pasjonujesz się rozwijaniem elitarnych talentów sprzedaży, to jest to szansa dla Ciebie. Z kim będziesz pracować i komu będziesz raportować. Będziesz raportował do naszego dyrektora, GTM Enablement i blisko współpracował z zespołami ds. sprzedaży, operacji podatkowych, marketingu produktów i produktów.

Nasz zespół ds. obsługi GTM charakteryzuje się dużą współpracą i zaangażowaniem w zwiększanie wydajności komercyjnej w całej organizacji Pleo wchodzącej na rynek. Będziesz miał także szansę nawiązać współpracę z kierownictwem sprzedaży i interesariuszami z różnych działów, aby zapewnić ujednolicenie i zwiększenie możliwości w miarę skalowania rynku ekskluzywnegoCo będziesz robić Jako menedżer ds. obsługi GTM będziesz: Posiadać kompleksowe możliwości rozwoju ekskluzywnego rynku: projektować, wdrażać i zarządzać programami wspierającymi dostosowanymi specjalnie do ruchów sprzedażowych na średnim rynku i w przedsiębiorstwach, od wdrażania nowych pracowników po stałe wprowadzanie na pokład sprzedawców zatrudnionych na stałe. Budowanie możliwości sprzedaży w przedsiębiorstwie: wyposażanie kierowników ds. klientów, menedżerów ds. klientów i role wspierające w opanowanie złożonych umiejętności sprzedażowych: wielowątkowe angażowanie interesariuszy, odkrywanie kadry kierowniczej, sprzedaż wartości, opracowywanie uzasadnień biznesowych, MEDDPICC, wypieranie konkurencyjności i wzajemne bliskie planowanie Napędzanie coachingu i rozwoju: coaching transakcji wiodących, przeglądy wygranych/strat i ramy kompetencji oparte na rolach, które stale podnoszą poprzeczkę naszym ekskluzywnym zespołom sprzedaży Współpracuj międzyfunkcyjnie: współpracuj z kierownictwem sprzedaży, RevOps, marketingiem produktów i produktem, aby zapewnić, że możliwości są dostosowane do strategii komercyjnej i bezpośrednio powiązane z wynikami biznesowymi Dostarczaj wpływowe treści: twórz i zarządzaj wysokiej jakości treściami wspierającymi w formatach na żądanie i osobiście, w tym warsztatami na żywo z doświadczonymi sprzedawcami, wykorzystując narzędzia takie jak Sana, Tella i Canva.

Poza sprzedażą będziesz także wspierać aktywizację w ramach naszych funkcji sukcesu klienta i obsługi klienta, pomagając tym zespołom zapewniać niezmiennie doskonałe doświadczenia naszym klientom ze średniej półki i przedsiębiorstwom poprzez wdrażanie, wiedzę o produktach i programy umiejętności bezpośredniego kontaktu z klientem. Aby umieścić wszystko w kontekście, obecnie skalujemy nasz segment średnich i przedsiębiorstw w różnych regionach i intensywnie inwestujemy w umiejętnościach, treściach i infrastrukturze potrzebnych do obsługi dłuższych, bardziej złożonych cykli sprzedaży. Możesz spodziewać się pracy z narzędziami, w tym Hubspot, Gong, Sana i technologiami uczenia się opartymi na sztucznej inteligencji.

Co wnosisz? Odniesiesz sukces w tej roli, jeśli będziesz mieć: Głębokie doświadczenie w zakresie obsługi SaaS B2B: Co najmniej 3 lata w dziale sprzedaży (lub ściśle powiązanej funkcji L&D) z wyraźnym doświadczeniem w zakresie wspierania zespołów sprzedaży średniej wielkości i przedsiębiorstw; lub +5 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS w złożonych transakcjach z udziałem wielu interesariuszy, z silną pasją do coachingu innych. Wiedza w zakresie metodologii przedsiębiorstwa: praktyczna, praktyczna znajomość platform takich jak MEDDPICC, Command of the Message, Challenger lub Force Management oraz sprawdzona umiejętność ich operacjonalizacji w zespole sprzedaży.

Silne umiejętności komunikacji i facylitacji: Wygodne prezentowanie starszym odbiorcom komercyjnym i projektowanie treści, które trafiają do doświadczonych sprzedawców. Nastawienie oparte na danych: Doświadczenie w projektowaniu, analizowaniu i łączeniu inicjatyw wspierających bezpośrednio z wyniki komercyjnePraktyczne, strategiczne podejście: umiejętność wykonywania codziennych zadań z myślą o szerszej perspektywie; budujesz wiarygodność wśród starszych sprzedawców i liderów poprzez wiedzę, a nie tylko autorytet. Doświadczenie z platformami LMS/CMS (np.

Sana) i narzędziami do tworzenia treści (np. Tella, Canva, Google Slides). Znajomość narzędzi sprzedażowych (Hubspot, Salesforce, Gong, Cognism) oraz doświadczenie w integracji AI z programami L&D będzie mocnym plusem.

Biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowy język europejski (niemiecki lub hiszpański) to duży plus. Dlaczego ta rola jest dla Ciebie odpowiednia? Ta rola jest dla Ciebie odpowiednia, jeśli: Już wcześniej wspierałeś zespoły sprzedażowe w przedsiębiorstwach lub średniej wielkości i chcesz pełnić tę funkcję od początku do końca w szybko skalowalnej firmie kierowanej na produkty.

Dobrze odnajdujesz się w rolach, w których musisz być zarówno strategicznym partnerem liderów wyższego szczebla, jak i praktycznym twórcą programów i treści. Energii podejmuje Cię wyzwanie, jakim jest pomaganie doświadczonym sprzedawcom w stawaniu się jeszcze lepszymi, i masz wiarygodność i umiejętności komunikacyjne, które to umożliwią. Ta rola nie jest dla Ciebie odpowiednia, jeśli: Twoje doświadczenie dotyczy głównie małych i średnich przedsiębiorstw lub sprzedaży transakcyjnej i nie pracowałeś ze złożonymi cyklami korporacyjnymi obejmującymi wielu interesariuszy.

Preferujesz stabilny, określony zakres, ta rola stale ewoluuje w miarę wchodzenia Pleo na wyższy rynek, a niejednoznaczność jest częścią tej pracy. Szukasz roli, w której będziesz głównie zarządzać treścią lub narzędziami, a nie bezpośrednio wpływać na możliwości sprzedawców i wyniki komercyjne. Jak będziesz rozwijać się na tym stanowiskuW ciągu pierwszych 6 - 12 miesięcy pracy w Pleo będziesz:Zbuduj głębokie zrozumienie ruchu sprzedaży na najwyższym poziomie, ICP i krajobrazu konkurencyjnego Pleo i wykorzystaj je do kształtowania swojej strategii wsparcia.Uruchom lub znacząco rozwiń specyficzne dla segmentu programy onboardingu i everboardingu dla stanowisk średniej wielkości i przedsiębiorstw.Zwiększ swój wpływ w całej organizacji komercyjnej, zdobywając pozycję zaufanego partnera w obszarze przywództwa sprzedaży i przyczyniając się do wyników w zakresie przychodów.LokalizacjaUwaga: Możemy zatrudniać na platformie hybrydowej lub osobiście w dowolnej lokalizacji wymienionej w ogłoszeniu, ale musisz fizycznie znajdować się w wybranym przez siebie kraju i mieć ważne prawo do pracy.

Nie jesteśmy w stanie zaoferować sponsoringu wizowego dla tej roli w żadnej z wymienionych lokalizacji. Pokaż mi korzyściTwoja własna karta Pleo (koniec z wydatkami z własnej kieszeni!) Lunch zapewniamy w dni robocze - ciesz się posiłkami cateringowymi lub otrzymaj dodatek na lunch w zależności od lokalnego biuraKompleksowa prywatna opieka zdrowotna - w zależności od Twojej lokalizacji, opcje ubezpieczenia obejmują Vitality, Alan lub MédisOferujemy 25 dni urlopu + dni ustawowo wolne od pracyDla naszego zespołu oferujemy zarówno opcje pracy hybrydowej, jak i w pełni zdalnej skorzystaj z MyndUp, aby zapewnić naszym pracownikom dostęp do bezpłatnego wsparcia w zakresie zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia, z dotychczasowym dużym sukcesemPłatny urlop rodzicielski - chcemy mieć pewność, że wspieramy rodziny i pomóc Ci poczuć, że nie musisz narażać rodziny ze względu na pracęProces rozmowy kwalifikacyjnejChcemy mieć pewność, że jesteś przygotowany na sukces i rozumiesz, czego się od Ciebie oczekuje. Jeśli Twoja aplikacja zostanie przyjęta pozytywnie, nasza rozmowa kwalifikacyjna będzie przebiegać następująco: Rozmowa wprowadzająca: 30-minutowa rozmowa z naszym partnerem ds. pozyskiwania talentów, w celu omówienia stanowiska i Twojego doświadczenia.

Wywiad z menedżerem ds. rekrutacji: 45-minutowa rozmowa z menedżerem ds. rekrutacji, aby głębiej poznać Twoje doświadczenie i sposób, w jaki Twój profil może dostosować się do roli. Wyzwanie Pleo: Wyślemy Ci test do samodzielnego wykonania i zaprosimy Cię do zaprezentowania go podczas 60-minutowej rozmowy zespołowej. Jest to okazja, aby pokazać nam, jak poradziłbyś sobie na co dzień na tym stanowisku.

Rozmowa końcowa: końcowa rozmowa kwalifikacyjna ze starszym liderem. Przejrzystość jest dla nas ważna, dlatego chcieliśmy również podzielić się spostrzeżeniami na temat tego, czego szukamy w aplikacjach, aby zapewnić Ci sukces! Ostatnim razem, gdy zatrudnialiśmy na podobne stanowisko, otrzymaliśmy ogromną liczbę aplikacji, ale do rozmowy wstępnej wybrano tylko kilka.

Oto niektóre z kluczowych powodów, dla których poprzedni kandydaci nie przeszli etapu selekcji aplikacji: Pisanie i treść CV: otrzymujemy wiele CV, a wiele z nich jest generowanych przez sztuczną inteligencję. Uwielbiamy widzieć, jak ludzie wykorzystują sztuczną inteligencję - na tym skupiamy się także wewnętrznie - ale bez interwencji człowieka te CV mogą czasem stać się ogólne i nie przedstawiać kandydata w najlepszym świetle. Tak naprawdę szukamy konkretnych szczegółów rzeczywistego wpływu, które tylko Ty znasz ze swoich wcześniejszych doświadczeń.

Najważniejszą wskazówką od nas jest użycie formuły „Osiągnięto X mierzone przez Y, wykonując Z” (Źródło: Laszlo Bock, ~2014), aby uzyskać naprawdę jasny obraz tego, nad czym pracowałeś. I ostatnia uwaga: dołączenie linków do stron internetowych poprzednich firm jest dla nas ogromną pomocą i pozwala nam naprawdę zrozumieć Twoją przeszłość! Opieka nad aplikacją: każda otrzymana przez nas aplikacja jest sprawdzana przez człowieka (tak, są ich setki), ponieważ wierzymy, że wysiłkom kandydatów powinien towarzyszyć równy poziom ludzkiej opieki.

Oznacza to, że oczekujemy podobnego poziomu uwagi poświęconej Twojej aplikacji. Przeczytaj uważnie pytania aplikacyjne i odpowiedz na nie, mają one ogromne znaczenie w naszym procesie decyzyjnym. Dopasuj profil do roli: podkreśl najważniejsze aspekty stanowiska, punkty, które mogą zostać źle zrozumiane, wszelkie specyficzne wymagania branżowe itp.

O Twojej aplikacji Najpierw po angielsku. Ponieważ jest to język naszej firmy, prosimy o przesłanie aplikacji w języku angielskim. Jeśli do nas dołączysz, będziesz go często używać.

Uczciwy wygląd dla każdego. Nasz zespół talentów czyta każde zgłoszenie, aby zapewnić uczciwy proces. Aby wszystko działało sprawnie, przyjmujemy zgłoszenia wyłącznie za pośrednictwem naszego systemu - nasz zespół wsparcia nie może przekazywać rozmów telefonicznych ani e-maili.

Napędza nas różnorodność. Możemy osiągnąć nasze cele tylko wtedy, gdy nasz zespół odzwierciedla otaczający nas świat. Zaczyna się od naciśnięcia przycisku „Zastosuj”, nawet jeśli nie zaznaczysz każdego pola.

Zachęcamy do przyłączenia się do nas osoby ze wszystkich środowisk i doświadczeń. Rozmowa kwalifikacyjna w najlepszym wydaniu. Chcemy, abyś czuł się komfortowo podczas całego procesu.

Jeśli masz jakiekolwiek wymagania dotyczące dostępności lub potrzebujesz określonego formatu, wyślij e-mail na adres przynależności@pleo.io. Zaprojektujemy proces, który będzie dla Ciebie odpowiedni. Twoje dane są bezpieczne.

Kiedy aplikujesz, przetwarzamy Twoje dane osobowe jako podmiot przetwarzający dane. Aby uzyskać więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych przez Pleo, przeczytaj naszą Politykę prywatności tutaj.Aplikujesz na wiele stanowisk? Nic Cię nie powstrzymuje, a każdą rolę oceniamy niezależnie.

Jednak szukamy dopasowania, więc upewnij się, że potrafisz wyjaśnić, dlaczego Twoje zainteresowania i doświadczenie są odpowiednie dla każdej konkretnej roli. Ponowna aplikacja. Jeśli ponownie ubiegasz się o to samo stanowisko, odczekaj sześć miesięcy od ostatniej decyzji, zanim klikniesz „Wyślij”.