Starszy Account Manager

Keyloop wypełnia lukę pomiędzy dealerami, producentami, dostawcami technologii i nabywcami samochodów. Umożliwiamy dealerom i producentom samochodów pełne wykorzystanie transformacji cyfrowej. Jak?

Tworząc innowacyjną technologię, która sprawia, że ​​sprzedaż samochodów jest lepsza dla naszych klientów, a kupowanie i posiadanie samochodów jest dla nich lepsze. Używamy najnowocześniejszych technologii, aby połączyć systemy, działy i placówki naszych klientów. Zapewniamy otwartą platformę technologiczną, która kształtuje branżę na przyszłość.

Wykorzystujemy dane, aby pomóc klientom zwiększyć wydajność, zwiększyć rentowność i zapewnić większej liczbie klientów niesamowite doświadczenia. Chcesz być tego częścią? Cel stanowiska Wybrany kandydat będzie kierować programem Keyloop dotyczący floty wśród dealerów, brokerów i firm leasingowych (LaseCo), maksymalizując jednocześnie przyjęcie przez klientów rozwiązań Keyloop w zakresie utrzymywania pojazdów poprzez optymalizację zarządzania ryzykiem aktywów i utrzymanie klientów.

Osoba na tym stanowisku pracuje w Wielkiej Brytanii, prowadzi księgę rachunkową w całej Europie i regularnie podróżuje po Europie, podlegając bezpośrednio dyrektorowi ds. finansów i floty. Kandydat będzie rozumiał dynamikę handlową pomiędzy LeaseCo, dealerami i brokerami i będzie równie swobodnie działał na poziomie operacyjnym, jak i wyższym poziomie handlowym/strategicznym w każdym z nich. Kluczowe nagłówki Pierwszy punkt kontaktowy dla istniejących i nowych kont flotowych i retencyjnych, obejmujący poziom dealera/brokera i LeaseCo.

Posiadaj i rozwijaj program rozwiązań flotowych w firmach leasingowych i powiązanych z nimi sieciach dealerów/brokerów. Promuj wdrażanie rozwiązań w zakresie retencji, ze szczególnym naciskiem na optymalizację zarządzania ryzykiem aktywów i wyniki w zakresie utrzymania klientów. Identyfikuj możliwości nowych klientów i możliwości sprzedaży krzyżowej w szerszym portfolio Keyloop.

Rola z siedzibą w Wielkiej Brytanii i regularne podróże po Europie; księga rachunkowa ma charakter ogólnoeuropejski. Comiesięczne spotkania zespołu twarzą w twarz w Wielkiej Brytanii. Kluczowe obowiązki i obowiązki Zapewnij doskonałe zarządzanie kontami dealerów/brokerów i interesariuszy LeaseCo.

Utrzymuj cotygodniowy dialog z klientami w zakresie strumieni pracy związanych z flotą i utrzymaniem/zarządzaniem ryzykiem aktywów. Buduj i utrzymuj wielopoziomowe relacje w organizacjach LeaseCo (handel, ryzyko, operacje), a także z zleceniodawcami dealerów/brokerów. Opracuj i zastosuj dogłębną wiedzę na temat modeli handlowych LeaseCo, procesów związanych z umowami/wartością końcową i remarketingu oraz ich powiązania z działalnością dealera/brokera.

Pozycjonuj optymalizację zarządzania aktywami i ryzykiem jako czynnik wpływający na utrzymanie i wartość handlową w rozmowach z klientami. Twórz kwartalne pakiety przeglądowe obejmujące wydajność floty, wyniki w zakresie przechowywania/zarządzania ryzykiem aktywów i dostarczany rozwój systemu. Współpracuj z kluczowymi kontaktami LeaseCo oraz dealerami/brokerami, aby zrozumieć ich krótko-, średnio- i długoterminowe strategie dotyczące floty, dzięki czemu Keyloop będzie partnerem z wyboru.

Dbaj o to, aby materiały prezentacyjne produktów/sprzedaży oraz zasoby POS były aktualne i dostępne na udostępnionych portalach. Przekazuj informacje zwrotne na temat ofert konkurencji w zakresie floty i utrzymywania/zarządzania ryzykiem aktywów, aby poprawić wewnętrzne pozycjonowanie. Wymagane umiejętności i doświadczenie Doświadczenie w branży motoryzacyjnej, najlepiej w zakresie floty, leasingu lub finansowania aktywów.

Bezpośrednie doświadczenie w pracy z firmami leasingowymi (LaseCos) - zrozumienie ich modeli komercyjnych, struktur finansowania i relacji z sieciami dealerów/brokerów. Dokładne zrozumienie procesów leasingowych w całym łańcuchu wartości: inicjacja, zarządzanie umową, ustalanie wartości końcowej, remarketing i zarządzanie ryzykiem zakończenia umowy/aktywów. Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS/cloud.

Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu klientami, w idealnym przypadku jednoczesne zarządzanie dealerami/brokerami i interesariuszami korporacyjnymi (LeaseCo). Doświadczenie użytkownika lub dostawcy w zakresie rozwiązań do przechowywania/zarządzania ryzykiem aktywów, najlepiej w obszarze finansów motoryzacyjnych. Skoncentrowany na kliencie i wynikach, z dojrzałością i dyplomacją niezbędną do zarządzania zaangażowaniem na poziomie dealera, brokera i interesariuszy LeaseCo - od operacyjnego po wyższy poziom handlowy/strategiczny.

Potrafi wdrożyć profesjonalne, ustrukturyzowane podejście do sprzedaży przy użyciu MEDDIC (preferowana metodologia sprzedaży Keyloopa) - obejmującego wskaźniki, kupującego ekonomicznego, kryteria decyzyjne, proces decyzyjny, identyfikację bólu i mistrza - wraz z wykorzystaniem Salesforce. Zmotywowany, ambitny, odporny, wysoce zmotywowany, konkurencyjny, zaradny, doskonałe umiejętności komunikacyjne, szczególnie w zakresie słuchania i zadawania pytań - grzecznie asertywny. Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego, preferowana jest także znajomość innego języka europejskiego, np. francuskiego, hiszpańskiego, włoskiego lub niemieckiego.

Wysoce zorganizowana w środowisku zorientowanym na proces. Znajomość obsługi komputera i SF.com będzie zaletą. Biegła znajomość narzędzi AI, takich jak Claude i Copilot, będzie dodatkowym atutem, ale nie jest obowiązkowa.

Dlaczego warto do nas dołączyć? Jesteśmy w drodze, aby stać się liderami rynku w naszej przestrzeni - a to wiąże się z niesamowitymi możliwościami. Współpracuj i ucz się od ekspertów branżowych z całego świata.

Pracuj z rewolucyjnymi produktami i usługami. Zdobądź szkolenie i wsparcie, których potrzebujesz, aby wypróbować nowe rzeczy, dostosować się do szybkich zmian i odkrywać różne ścieżki. Dołącz do Keyloop i rozwijaj swoją karierę na swój sposób.

Włączające środowisko umożliwiające rozwój. Zależy nam na wspieraniu włączającego środowiska pracy. Takiego, który szanuje wszystkie wymiary różnorodności.

Promujemy w naszej firmie kulturę włączającą i celebrujemy różnych pracowników i styl życia - nie tylko w kluczowe dni, ale każdego dnia. Bądź nagradzany za swoje wysiłki Wierzymy, że ludzie powinni być wynagradzani na podstawie ich wyników, więc nasze wynagrodzenia i świadczenia to odzwierciedlają i mają na celu przyciągnięcie najlepszych talentów. Zachęcamy wszystkich w naszej organizacji do odkrywania możliwości, które umożliwią im rozwój kariery poprzez inwestycje w swój rozwój, ale w równym stopniu poprzez pracę w kulturze sprzyjającej wsparciu i nieskrępowanej współpracy.

Keyloop nie wymaga kwalifikacji akademickich na tym stanowisku. Wybieramy na podstawie doświadczenia i potencjału, a nie referencji. Jesteśmy także pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowanym w budowanie zróżnicowanej i włączającej siły roboczej.

Cenimy różnorodność i zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk. „W Keyloop sztuczna inteligencja jest codziennym sojusznikiem: zachęcamy i szkolimy każdego pracownika, aby korzystał z naszych narzędzi sztucznej inteligencji w celu zwiększenia swojej kreatywności i produktywności”. Oryginalnie opublikowano w Himalajach